El concepto de fair-play marketing. Un ensayo de neuroantropología económica

Mi hipótesis supone una visión humanista de la economía que se origina en un ramo de la filosofía, la ética, y usa los descubrimientos del neuromarketing en la toma de decisiones de compra para sanear las relaciones económicas. En primer lugar, la crisis nos demuestra que la teoría económica racionalista que usamos es errónea. Por eso analizo el celebre experimento Pepsi/Coca-cola de Samuel McClure, Read Montague et al. realizado en 2004 y también me refiero al behavioral economics y a la teoría de los dos sistemas de Kahneman. En segundo lugar, hemos entendido mal la teoría económica clásica por que hemos olvidado que la ley de demanda y oferta y la mano invisible del mercado tienen un cuadro liberal, es decir el principio de la libertad negativa de John Stuart Mill, y más, que los agentes económicos no son calculadoras de funciones de utilidad sino seres humanos. En tercer lugar, la hipótesis de McClure determina un sustrato cerebral de la toma de decisiones de compra. Esto significa la necesidad de cuidar el mensaje valórico de la influencia de la venta y el hecho que la cultura incide en el nivel cerebral de la toma de decisiones, dado que el cerebro es esencialmente social. Por eso la economía necesita apartarse del modelo racionalista y entrar en el cuadro humanista y como consecuencia la enseñanza de la disciplina económica debe fundamentarse en su recurso más importante: el ser humano.


Comentarios

Inicie Sesión aquí para comentar